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  • 又一巨无霸奔赴IPO:两位大学室友合伙,做出2000亿估值

    2020年11月18日 09:48:13   来源:投资界

      一波(bo)三折,Airbnb终(zhong)于站在IPO的大门之前。

      获悉(xi),美(mei)(mei)(mei)国当地时(shi)间11月16日,全(quan)(quan)球民宿短租公寓预订平(ping)台(tai)Airbnb正式向纳斯达(da)克提(ti)交了招(zhao)股(gu)书。疫情(qing)之下,这家备受(shou)全(quan)(quan)球瞩目(mu)的超级独角兽露(lu)出真实面目(mu)——招(zhao)股(gu)书显(xian)示,Airbnb第(di)三季度营(ying)收为13.4亿美(mei)(mei)(mei)元(yuan),净利润(run)达(da)到2.19亿美(mei)(mei)(mei)元(yuan),实现扭亏为盈。

      Airbnb的创业故事颇具传奇色彩。2007年的秋天,彼时26岁的文艺青年——布莱恩·切斯基(Brian Chesky)在好友兼大学室友乔·杰比亚(Joe Gebbia)的鼓励下,放弃了年薪4万美元工业设计师的工作,从洛杉矶来到旧金山搭伙创业。在交不起房租的时候,二人将家中3张空置的床垫租了出去,每晚收取80美元——Airbnb的雏形由此诞生。

      谁也没有想到,这个萌生于房租难题的想法,日后会成为价值数百亿美金的超级独角兽。成立至今,Airbnb已获十逾轮、超60亿美元的融资,背后潜伏着超百家知名VC/PE机构,阵容相当豪华。尤其是在共享经济火爆的那几年,Airbnb的创业故事一度风靡中国创投圈。

      “穷光蛋”创始人的逆袭

      3张床垫起家,靠短租做出百亿美金估值

      简陋的3张床垫,是Airbnb征程的起(qi)点。

      1981年,切斯(si)(si)基出(chu)生于纽约北部的(de)小(xiao)镇(zhen)尼什卡纳,他的(de)家(jia)境普通,父母都是社(she)会工作者。不同于大(da)部分计算(suan)机出(chu)身(shen)的(de)硅谷大(da)佬,切斯(si)(si)基从小(xiao)就对艺(yi)(yi)术非常痴(chi)迷,并于1999年成(cheng)功考入罗(luo)德岛艺(yi)(yi)术学院学习(xi)工业(ye)设计。

      在求学期间,切斯(si)基(ji)遇到了他(ta)人(ren)生中最(zui)重要(yao)的伙伴之(zhi)一----好友兼大学室友杰(jie)比(bi)亚,也就(jiu)是日(ri)后Airbnb的联合创始人(ren)。2007年,在杰(jie)比(bi)亚的怂恿(yong)下,切斯(si)基(ji)决定(ding)辞职带着1000美(mei)元的银(yin)行存款,随他(ta)一起去到旧(jiu)金山创业。

      “我从没(mei)想过当企业(ye)(ye)家,事实(shi)上我从未(wei)听过谁当企业(ye)(ye)家。我离创(chuang)业(ye)(ye)最近的(de)就知道我老家Bob of Bob比(bi)萨店。”切斯基(ji)曾说。在为(wei)创(chuang)业(ye)(ye)方向一筹莫展之时,两位(wei)穷困潦倒的(de)青年碰到了一个很(hen)现实(shi)的(de)问题——没(mei)钱付(fu)房(fang)租(zu)。

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      彼时,切斯(si)基(ji)与杰比亚(ya)居住所在(zai)(zai)地正在(zai)(zai)举办一(yi)场大型国际设(she)(she)计展(zhan),由于(yu)旅客与参展(zhan)人络绎不绝,附(fu)近酒(jiu)店(dian)早(zao)已(yi)人满为(wei)(wei)患(huan)。正为(wei)(wei)钱着急的切斯(si)基(ji)想到(dao)一(yi)个(ge)法子:为(wei)(wei)设(she)(she)计大会(hui)创造一(yi)个(ge)“床+早(zao)餐”的服务。于(yu)是,两人将家(jia)中三(san)张闲置的空气(qi)床垫租了出去,为(wei)(wei)前来参会(hui)的设(she)(she)计师们提(ti)(ti)供(gong)一(yi)个(ge)落脚之地,并向他们提(ti)(ti)供(gong)房内的无(wu)线网,书(shu)桌,床垫和(he)早(zao)餐等服务,每(mei)晚收取80美元。

      这(zhei)让切斯(si)基嗅到了商(shang)机(ji),在与杰比(bi)亚商(shang)讨(tao)后,决定将这(zhei)个突发奇想的(de)点子作为(wei)创业项目,并找来了工程(cheng)师朋友----毕业于哈佛大(da)学的(de)软件工程(cheng)师内(nei)森·布(bu)莱(lai)卡斯(si)亚克(Nathan Blecharczyk)。三人各(ge)司其职,切斯(si)基负责(ze)整体(ti)大(da)方向,杰比(bi)亚主要负责(ze)网站设(she)计,布(bu)莱(lai)卡斯(si)亚克提供技术支持。2008年8月,airbedandbreakfast.com正式上线,也就是(shi)Airbnb的(de)前身。

      然而此时,全球(qiu)金融风暴正在肆虐,公(gong)司(si)成(cheng)立初(chu)期(qi)运转十分艰难。为了有(you)正常的(de)现金流(liu),切斯基决定(ding)利用设计专业的(de)特长赚外(wai)(wai)快。正值美国大(da)选(xuan)期(qi)间,三(san)位合伙(huo)人(ren)把竞选(xuan)人(ren)的(de)漫画(hua)设计并印到(dao)麦(mai)片圈的(de)外(wai)(wai)包装上,定(ding)价40美元(yuan)一盒,分别卖(mai)给竞选(xuan)人(ren)的(de)支持者(zhe)。在竞选(xuan)结(jie)束(shu)后(hou),三(san)人(ren)意外(wai)(wai)地(di)净赚了3.7万美元(yuan),成(cheng)功带领公(gong)司(si)渡(du)过了危机。

      “床+早餐”的新奇模式很快引来了硅谷创业孵化营Y Combinator联合创始人保罗·格雷厄姆,并为他们提供了2万美元的启动资金。格雷厄姆曾说:“我们曾对Airbnb的运营模式存有疑虑,但对三位创始人却颇有好感,他们这种争强好胜、不轻言放弃的精神正是初创企业家必须具备的。

      至此,三位年(nian)轻人敲(qiao)开了共(gong)享经济创业的大(da)门。2009年(nian)3月,在(zai)坐拥超(chao)万名用户和2500条短租民宿房(fang)源后,三人将网(wang)站(zhan)名改为——Airbnb,并(bing)将租赁业务(wu)从原先的空气(qi)床扩大(da)到整间房(fang)的租赁。

      十二年(nian)过去,Airbnb一路奔跑崛起成为全球瞩(zhu)目(mu)的超级独(du)角兽之一。招股(gu)书显示,Airbnb第三季(ji)度营收(shou)为13.4亿美(mei)元(yuan)(yuan),尽管与去年(nian)同期的16.5亿美(mei)元(yuan)(yuan)相比下降(jiang)了近19%,但净(jing)利润达到2.19亿美(mei)元(yuan)(yuan),实现扭亏为盈。

      Airbnb的(de)飞速成(cheng)长(zhang),让背后三位创始人名声大(da)噪,身家也随(sui)之水涨船高。这其中(zhong),切斯(si)基进入了福(fu)布(bu)斯(si)40岁以下的(de)富豪(hao)榜(bang),成(cheng)为美国最有(you)影响力的(de)100人之一。2020年3月9日,切斯(si)基以31亿美元财(cai)富登陆《2020福(fu)布(bu)斯(si)美国富豪(hao)榜(bang)》。

      累计至少10轮融资,背后风投阵容豪华

      上市路坎坷,估值一度暴降

      崛起成为今日的(de)超级独角兽,Airbnb离(li)不开一众风(feng)投(tou)机构的(de)加(jia)持和追随。

      2019,在接受格雷厄姆2万美元的启动资金并加入Y Combinator创业营后,红杉资本以及YouTube联合创始人Jawed Karim创立的Y Ventures以60万美元的天使轮投资押注了Airbnb。短短两年后,公司整体估值就已超过10亿美元,Airbnb就此进入全球VC/PE的视野,在随后的几年,几乎保持着一年一轮的融资节奏,进入飞速发展阶段。

      直到2014年,在完成累计6.75亿美元的两轮融资后,关于Airbnb是否应该IPO的讨论,在市场上引发一片热议。次年7月,Airbnb聘用黑石集团的Laurence Tosi作为CFO,也被解读为冲击IPO的重要举措。同年,Airbnb向美国证券交易委员会(SEC)提交相关文件,文件中显示,公司已完成由40余家机构参与的、近15亿美元的E轮融资,估值超过250亿美金。在这一轮融资中,包括GGV纪源资本、中投公司、高瓴资本、宽带资本等与中国互联网息息相关的VC/PE机构罕见进入。

      这(zhei)个与Uber和Wework齐(qi)名的共享经济(ji)“三剑客”,也一直被孙(sun)正(zheng)义盯着。自软银(yin)科(ke)技基(ji)金创立,孙(sun)正(zheng)义就曾多次表示希望(wang)能够成为Airbnb的股东。“Uber正(zheng)在(zai)重新定(ding)义运(yun)输业(ye)(ye),Airbnb正(zheng)在(zai)对酒店业(ye)(ye)做同样的事。你(ni)可(ke)以期(qi)待(dai)这(zhei)在(zai)每个行(xing)业(ye)(ye)都会发生。”孙(sun)正(zheng)义曾如此说道。

      成立至今,Airbnb已获十逾轮、超60亿美元的融资,背后潜伏着超百家投资机构,包括了Y Combinator 、红杉资本、DST、淡马锡、KPCB、老虎环球基金等全球一线机构。赶上的人穷追不舍,错过的人则懊悔不已。硅谷顶尖的风险投资家Fred Wilson曾公开承认,错过Airbnb是他风投生涯中最大的错误。他说道:“我太关注他们那时正在做的事情,而忽视了他们做过的、将做的、有能力做的事情。”

      在Airbnb被(bei)资本疯(feng)狂追(zhui)捧期间,有关于其(qi)上市的(de)消息未曾(ceng)断过,而这也(ye)一度引(yin)发公司内(nei)部高管间的(de)动荡。2018年2月(yue),被(bei)外界认为(wei)推进(jin)(jin)Airbnb上市的(de)首席财务官劳伦(lun)斯·托希(Laurence Tosi)宣布离职,并表示公司不会在这一年进(jin)(jin)行IPO。

      伴随(sui)着Uber、Wework上市(shi)进程(cheng)的(de)(de)推进,同为共(gong)享(xiang)经济(ji)巨头的(de)(de)Airbnb再次被“催(cui)”。随(sui)后的(de)(de)2019年9月,Airbnb 在官方网站上发(fa)布了一份简短声明,计划将于2020年上市(shi)。彼时的(de)(de)投资(zi)者们还以(yi)Uber上市(shi)大跌、Airbnb偶有(you)盈利依然(ran)谨慎来(lai)安慰自己(ji)。

      然而,突如其来的(de)(de)疫情危机让全球旅游业(ye)被(bei)迫按下暂停(ting)键,Airbnb几乎(hu)失(shi)去了(le)(le)所有业(ye)务,再(zai)一(yi)次(ci)失(shi)信IPO。“从三(san)月开始旅行几乎(hu)陷入停(ting)滞,几乎(hu)有二(er)十(shi)五亿人被(bei)限制,我(wo)们(men)花了(le)(le)12年的(de)(de)时间打造了(le)(le)Airbnb的(de)(de)业(ye)务,在4—6周的(de)(de)时间里几乎(hu)失(shi)去了(le)(le)这一(yi)切(qie)。”切(qie)斯(si)基曾如是说。此话一(yi)出,加上接连不断的(de)(de)裁员、降薪,Airbnb撑(cheng)不住即将倒(dao)闭的(de)(de)传(chuan)闻纷(fen)至(zhi)沓来,其在一(yi)级(ji)市场的(de)(de)估值大幅度缩水。

      据悉,Airbnb的计划是通过IPO来筹集30亿美元,如果能够完成这一目标,Airbnb的估值将超过300亿美元(约合人民币2000亿元),但根据今年4月份的融资记录显示,当时Airbnb通过股权债权融资了20亿美元(股权10亿美元+发债10亿美元),外界报道称Airbnb融资估值仅为180亿美元,这与2017年其融资时的超过300亿美元估值相差甚远。

      入华5年,Airbnb变成了爱彼迎

      掀起短租大战

      中国(guo),无疑成为坎(kan)坷Airbnb的福地。

      2013年(nian),Airbnb亚太总部从(cong)香港迁至新(xin)加(jia)坡(po),并为(wei)中(zhong)、日、韩、东(dong)南亚等地(di)分配了(le)2-4人(ren)远程拓展(zhan)人(ren)员。2014年(nian)Airbnb迎来首批常驻人(ren)员,Robert Hao和Bruce Li二人(ren)从(cong)新(xin)加(jia)坡(po)搬到北京,同时以每月30万的价格(ge)租下侨福芳(fang)草地(di)6层用作办公室。

      同年9月29日,Airbnb正式注册在华公司——安彼迎信息科技有限公司,并于2015年8月8日官宣进入中国市场。一边扩充团队,一边打开品牌在华的知名度,Airbnb很快打开了局面。在中国对Airbnb需求增加7倍之后,Airbnb开始专注于开拓中国市场,并将中国市场视为盈利突破口。

      然(ran)而(er)在野蛮(man)开(kai)疆扩土的(de)过(guo)程中,由于本土化缺(que)失,Airbnb严重水土不服遭遇(yu)了(le)前所未有的(de)质疑。“最(zui)开(kai)始Airbnb设定房费可以通过(guo)信用卡结(jie)算,一个是(shi)基于信任(ren)另一个是(shi)为了(le)避免房东(dong)与租客见面时会产(chan)生尴尬,但是(shi)这样的(de)模式(shi)显然(ran)不适合当(dang)时的(de)中国国情。”有分析人士指出。

      栽了(le)大跟头,2017年(nian)3月Airbnb本土(tu)化再提速,甚至推出了(le)全新(xin)的(de)中(zhong)文品牌名称——爱彼迎,意(yi)为让爱彼此相应(ying)。自此之后,Airbnb基本确(que)立(li)了(le)在中(zhong)国市场的(de)地位,越来越多的(de)战略开(kai)始向中(zhong)国市场倾(qing)斜。

      从2020年1月中国主(zhu)要民宿(su)(su)预定(ding)APP覆(fu)盖(gai)(gai)渗(shen)透率(lv)(lv)来看,Airbnb爱彼(bi)迎覆(fu)盖(gai)(gai)渗(shen)透率(lv)(lv)高(gao)出其他同类型APP许多(duo),达到0.7%。此外OYO酒店覆(fu)盖(gai)(gai)渗(shen)透率(lv)(lv)为(wei)0.147%;途家民宿(su)(su)覆(fu)盖(gai)(gai)渗(shen)透率(lv)(lv)为(wei)0.084%;蚂蚁短租(zu)覆(fu)盖(gai)(gai)渗(shen)透率(lv)(lv)为(wei)0.027%。

      疫情之下,中国市场无疑是Airbnb恢复全球业务的最重要的市场之一,或将成为最大客源国。根据平台数据显示,截至2020年8月11日,Airbnb中国的新增房客数量排名全球第二。在首次预订Airbnb房源的用户群体中,无论客源地还是目的地,中国均名列全球前三。

      “Airbnb在中国产品(pin)团队(dui)投入(ru)了大量的精力(li),并已针对中国旅行(xing)者(zhe)打造了四个产品(pin)策略和(he)产品(pin)创新(xin)举(ju)措,将(jiang)通过产品(pin)运营化、本土化、场景化和(he)智能化来(lai)助力(li)平台(tai)的升级。”Airbnb中国区总裁彭韬如是说(shuo)。

      只是在中国(guo),Airbnb依然面对(dui)着(zhe)本土玩家(jia)的竞争——包括携(xie)程、小猪短租(zu)、途家(jia)等OTA品牌,已(yi)经占(zhan)据(ju)国(guo)内市场份额(e),整体房源也超过(guo)Airbnb在中国(guo)市场的房源数量。

      眼下,Airbnb终(zhong)于(yu)正(zheng)式吹(chui)响IPO的号角,但要(yao)在中国站(zhan)稳脚跟,这(zhei)一“外来者(zhe)”仍(reng)然(ran)面临着一场无声(sheng)硝烟战(zhan)。

      文章内(nei)容仅供阅读,不(bu)构成投资(zi)(zi)建议(yi),请谨慎对待。投资(zi)(zi)者(zhe)据此操作,风险自担(dan)。

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