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  • 如涵退市,纳斯达克不欢迎网红

    2021年04月(yue)23日 11:29:44   来源:AI蓝媒汇

      网(wang)(wang)红靠流量续命,但网(wang)(wang)红公司(si)需要跑通商(shang)业模式。

      纳斯达克(ke)不欢迎网(wang)红。

      “中国网红电商第一股”如涵控股从高光赴美(mei)上市(shi)到低调退市(shi),仅仅用了两(liang)年。

      目前(qian),如(ru)涵已经在纳斯达克(ke)停牌(pai),4月(yue)19日为其停牌(pai)前(qian)最后一个(ge)交(jiao)易(yi)日,收报3.40美(mei)元(yuan),总市值为2.81亿美(mei)元(yuan)。

      较2019年(nian)4月如(ru)涵(han)上市(shi)时的发(fa)行价12.5美元,市(shi)值(zhi)缩(suo)水7成不止。

      如涵控股(gu)自上市以来,遭到过“上市即暴跌(die)37%”的尴尬(ga),之后就一(yi)路跌(die)跌(die)不休。

      截图(tu)来(lai)源雪球

      “如涵退市了,说明张大奕过气(qi)了。”网络上,评论一边倒地指向“一个(ge)女人干掉(diao)一个(ge)公司。”

      但是,如涵退市,真(zhen)的都怪张(zhang)大(da)奕吗?

      成也张大奕(yi)

      2019年以后,淘宝一哥一姐是(shi)属于李佳(jia)琦和薇(wei)娅的,往前倒腾3年,彼时的淘宝女王(wang),绝(jue)对非张大(da)奕莫属。就连(lian)她自己(ji)都说,“2016绝(jue)对是(shi)张大(da)奕的时代(dai)!”

      2016年5月,张大奕在(zai)淘宝直(zhi)播卖衣服,两小(xiao)时就卖了2000万女(nv)装(zhuang);

      2016年双十一,她的网店成为淘宝第一家销(xiao)量破亿(yi)的女装(zhuang)类店铺;

      2018年双十一,她的网店(dian)销量(liang)破(po)亿,只用了(le)28分钟。一举(ju)成为(wei)年收入过亿的人气网红。

      2019年,如涵上市,张大奕通(tong)过一家投资公司持有如涵15%的股(gu)权,为第二(er)大股(gu)东。

      上市那天,张大奕身(shen)穿(chuan)一(yi)身(shen)白色西装,笑靥(ye)如花。

      如涵在招(zhao)股书(shu)上宣称自己是“中国网(wang)红电商第一股”,旗下拥有113个(ge)签(qian)约网(wang)红,91个(ge)自有网(wang)店,1.484亿粉丝。然而,真正赚钱的只有张大奕一人。

      根据如涵(han)(han)的招(zhao)股书,2017财(cai)(cai)年(nian)、2018财(cai)(cai)年(nian)、2019财(cai)(cai)年(nian)前三(san)季度,在(zai)各电商平(ping)台上达(da)成(cheng)的成(cheng)交额分别为12亿元(yuan)、20亿元(yuan)和22亿元(yuan)。张大奕分别为如涵(han)(han)贡献了(le)50.8%、52.4%与53.5%、53.5%的收入。

      看似热闹红火,实际上内部一(yi)直面(mian)临亏损(sun)。

      2017财(cai)年,如涵(han)净亏(kui)4010万(wan);2018财(cai)年,净亏(kui)9000万(wan);2019财(cai)年前(qian)3季(ji)度,净亏(kui)5750万(wan)。2017财(cai)年和2018财(cai)年的运营现金(jin)流则分(fen)别为负2450万(wan)和负2760万(wan)。

      换句话说,张大奕辛(xin)辛(xin)苦(ku)(ku)苦(ku)(ku)“打工”赚的钱,都被如涵(han)挥霍(huo)到养其他二流KOL身上了。

      这钱(qian)都亏到(dao)哪(na)里了?王思聪(cong)分析的(de)很到(dao)位。

      第一,作为一个网红公司,营销费(fei)用却占据(ju)大头。

      第二,复制不了更多的头部网红“张大奕”。

      第三,没有跑通商业模式。

      这(zhei)三点,如涵(han)自己也没想明白。在(zai)招股(gu)书(shu)的风险提示中(zhong),如涵(han)指出:我(wo)们(men)能否盈利,取决于增加粉丝数量,产品多元化以及优化成本结构(gou)。紧接(jie)着(zhe)如涵(han)补充:“然而(er),我(wo)们(men)可能无法做到以上任(ren)何一点。”

      这(zhei)为如涵在资本(ben)市场埋(mai)下(xia)了雷。

      如涵的风险提示(shi)说的直白些就是(shi):“我(wo)们(men)现在有一个头(tou)部(bu)网红(张大奕(yi)),可以(yi)赚很多钱,但是(shi)未来我(wo)们(men)能(neng)不(bu)能(neng)再造(zao)一批头(tou)部(bu)网红,我(wo)们(men)也说不(bu)好,但是(shi)我(wo)们(men)会(hui)努力。”

      败也张大奕

      但令如涵没有预(yu)见的是,它还没来得及(ji)孵化出另一个“张大(da)奕”,张大(da)奕本奕却过气(qi)了(le)。

      对于(yu)网红而言,最不能失(shi)去的就(jiu)是流量(liang);对于(yu)头(tou)部网红而言,最不能丢掉的就(jiu)是“一哥一姐”的地(di)位。

      然而,张大奕一直(zhi)以来只(zhi)为自己的淘宝女装品牌带货,被专门为品牌带货的李佳琦(qi)和薇(wei)娅反超(chao)。

      2017年10月10日,凭(ping)借7000万的皮(pi)草销售额,薇娅当选为淘(tao)宝最具(ju)商业价(jia)值女主(zhu)播(bo),这(zhei)让薇娅“一战称王(wang)”。2018年双11,李佳琦和马云PK涂口红,刷爆全网。

      人气就是流(liu)量(liang)。李佳琦、薇娅的(de)时代(dai)到了。

      2019年双11,李(li)佳琦和(he)薇娅(ya)已经牢牢占据了(le)淘宝直播一(yi)哥(ge)一(yi)姐的(de)(de)地位。过(guo)气(qi)一(yi)姐张大奕才降低(di)身段,以一(yi)个“新人”的(de)(de)姿态参(can)与(yu)淘宝直播带货(huo)其中(zhong)。

      2019年双(shuang)11预(yu)售(shou)当(dang)天,薇娅(ya)的热(re)度值是55576万,位(wei)列第一,李(li)(li)佳琦(qi)热(re)度值33658万,排名第二。张大(da)奕2039万的热(re)度值已然无法与(yu)薇娅(ya)李(li)(li)佳琦(qi)相提并论。

      屋漏(lou)偏逢连(lian)夜雨。

      2020年4月(yue),张(zhang)大(da)(da)奕卷入(ru)了某大(da)(da)型互联网公司高管绯闻风波。作为事件的女(nv)主角,张(zhang)大(da)(da)奕的流量一落千丈,其(qi)作为头(tou)部(bu)KOL的商业溢价,也大(da)(da)幅缩水。

      张大奕的没(mei)落,更(geng)连累了如(ru)涵的资产减(jian)值(zhi)。根(gen)据如(ru)涵2020年Q2财报(bao),如(ru)涵计提某(mou)项独家合(he)作(zuo)权的资产减(jian)值(zhi)5320万(wan)元。导(dao)致亏(kui)损扩(kuo)大至5660万(wan)元。

      2020年双11期间,在(zai)直播带货(huo)领域,张大奕(yi)(yi)被薇娅、李(li)(li)佳琦远远甩(shuai)开。根据海豚(tun)智(zhi)库发布的(de)《直播销售排行榜(bang)》,在(zai)“双11”李(li)(li)佳琦、薇娅的(de)直播销售额(e)分别达到70.6亿元、87.6亿元,而张大奕(yi)(yi)的(de)这(zhei)一数据仅仅为2.4亿元。

      属于张大奕的(de)时代,走了。

      如(ru)涵没有下(xia)一个“张(zhang)大(da)奕(yi)”

      翻看(kan)如涵发(fa)在官(guan)网上(shang)的头部KOL,除了(le)张大奕之外(wai),另(ling)一个(ge)在抖音(yin)出圈的温(wen)婉,早已凉凉。

      剩下基本上(shang)一个(ge)能打的都(dou)没有(you)。

      MCN机构业内人(ren)士表示:“如涵主要(yao)将竞争力放在网(wang)红带(dai)来的流(liu)量(liang)(liang)(liang)上。但光(guang)靠(kao)流(liu)量(liang)(liang)(liang)无法成就一个有可持(chi)续(xu)性的品牌或(huo)者企业。他们(men)必须把网(wang)红流(liu)量(liang)(liang)(liang)转换成有价值的商业。”

      换句话说(shuo),如(ru)涵一直以来都是聚(ju)焦如(ru)何复制出更(geng)多的“张大(da)奕”,而(er)没(mei)有再往(wang)前走一步,将(jiang)一个网红IP打造成真正(zheng)具备品牌价值的品牌。

      这也是(shi)如涵一直以来(lai)不能吸引华(hua)尔街投资(zi)人的真正原因,也是(shi)其(qi)股价跌跌不休的原因。

      如(ru)涵也似乎(hu)认识到(dao)了张大奕已经不足以支撑(cheng)一家(jia)上(shang)市公司的想象力。

      值得(de)注意(yi)的是,如涵在2020年(nian)6月发(fa)布2020财年(nian)第四季度和全年(nian)业绩报告时,首次未披(pi)露联合创始(shi)人张(zhang)大奕对其GMV贡献。

      这(zhei)被(bei)外界认为是如(ru)涵的“去张大奕化”运动。

      如今(jin),李(li)佳琦所在的(de)美(mei)one和薇娅所属的(de)谦寻是国内最强的(de)平台(tai)化的(de)网红服务机构。

      这种(zhong)商业(ye)模(mo)式的出现也为(wei)如涵提供了一(yi)种(zhong)抄作业(ye)的方向:由(you)直(zhi)营网店模(mo)式改为(wei)直(zhi)营网店模(mo)式+平台(tai)模(mo)式。

      平台化之后,如涵2020财年GMV突破40亿(yi),其(qi)中服(fu)务收入(ru)激增101%。

      截至(zhi)如涵(han)控股退市之前(qian),其(qi)2021财(cai)年(nian)财(cai)务报(bao)告发布至(zhi)Q2,财(cai)报(bao)显示,如涵(han)控股2021财(cai)年(nian)第(di)二季度营收为2.485亿元(yuan),较上年(nian)同(tong)(tong)期2.727亿元(yuan)下(xia)降(jiang)9%,同(tong)(tong)时,归属于母公司的净亏损为3120万元(yuan),同(tong)(tong)比(bi)收窄38%。

      平(ping)台化(hua)服(fu)务,或将(jiang)成为如涵的新增长曲线。

      但属于张大(da)奕时代的如涵(han),随着退市,其故事已经(jing)告一段落。

      文章内容仅供阅读,不(bu)构(gou)成投(tou)(tou)资建(jian)议,请谨慎(shen)对待。投(tou)(tou)资者据此(ci)操作(zuo),风险自担(dan)。

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