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  • 手机配件战事:在混局中厮杀

    2021年07月(yue)06日 09:21:29   来源:微信公众号:DoNews

      “iPhone不(bu)标配充电器了(le)。”陈(chen)宇打下这(zhei)几个(ge)字发到(dao)了(le)他的微信(xin)群(qun)里。

      从2020年起,新(xin)iPhone均不(bu)标配充电器和有线(xian)耳机,出现在iPhone 12系列手机包装盒(he)中的手机配件只(zhi)剩数据线(xian)。这是(shi)数据线(xian)第一次单枪匹马地作战。

      苹果阉割配(pei)件的(de)同时(shi),国内手机厂(chang)商也迅速紧跟这一(yi)趋(qu)势,虽(sui)然宣(xuan)称(cheng)不标配(pei)充(chong)(chong)电器,但在(zai)发布会(hui)上,国产厂(chang)商依然习惯(guan)于将充(chong)(chong)电器和数(shu)据线一(yi)同附赠给(ji)消费者。

      自从新款iPhone 12系列不标配充电器和有线耳机(ji)开始(shi),陈宇(yu)的(de)店(dian)里这些配件的(de)销(xiao)售量却不断提升(sheng),由最早(zao)的(de)单(dan)日出货2100余个(ge)升(sheng)至4300余个(ge),销(xiao)量翻(fan)了2倍。

      “出货(huo)占比(bi)(bi)最(zui)多(duo)的(de)还是(shi)(shi)数据线,充(chong)电器(qi)排第二,第三和(he)第四(si)是(shi)(shi)贴膜(mo)和(he)手机(ji)壳(qiao)。”陈宇告(gao)诉DoNews(ID:ilovedonews),他做这门生意已经(jing)(jing)二十(shi)几年了,回想最(zui)初只靠卖万能充(chong)和(he)散装(zhuang)电池,现在的(de)品类已经(jing)(jing)比(bi)(bi)二十(shi)年前翻了一(yi)番。

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      从万能(neng)充到移动充电(dian)(dian)宝,从可更换电(dian)(dian)池到不可更换电(dian)(dian)池,时代在(zai)不断(duan)进步,技术也在(zai)不断(duan)成熟,只(zhi)是陪伴在(zai)手(shou)机(ji)身边的(de)手(shou)机(ji)配件们(men),一直(zhi)没有停歇。

      这是(shi)一个经历了二(er)十(shi)年变(bian)革(ge)的传统行(xing)业(ye),这其中,捞金(jin)(jin)者无数,而(er)真正能(neng)够在(zai)此行(xing)业(ye)中幸存下(xia)来的捞金(jin)(jin)者却(que)不多。

      捞金者

      2000年初,中(zhong)国移动通(tong)讯(xun)市(shi)场的大门刚刚打开,手机做为奢侈(chi)品仅存于一小部分人手中(zhong),在当时,手机还只是简(jian)单的通(tong)讯(xun)工具,仅仅用来接打电(dian)话和发(fa)送短信(xin)。

      董海洋(yang)和陈宇年(nian)龄相仿,不过(guo)他(ta)并(bing)不像陈宇一(yi)样(yang)是通过(guo)卖(mai)手(shou)机(ji)配(pei)(pei)件(jian)发家的(de)(de),董海洋(yang)最早的(de)(de)店铺(pu)在西(xi)直(zhi)门通讯一(yi)条街,做倒(dao)卖(mai)水货手(shou)机(ji)的(de)(de)生意,而陈宇则在距(ju)离西(xi)直(zhi)门10公里以外的(de)(de)中关(guan)村。“基(ji)本(ben)那时都是卖(mai)手(shou)机(ji)捎带着卖(mai)配(pei)(pei)件(jian),还没说像今(jin)天这样(yang)形成整个产(chan)业。”

      在当时,手机(ji)配件于手机(ji)而言,是其再(zai)小不过的周边产品了,并(bing)且(qie)种类(lei)也仅(jin)有(you)万能充、电池(chi)、手机(ji)套(tao),就连贴膜也没有(you)特定的尺寸,只有(you)一卷(juan)贴膜纸,而后(hou)根(gen)据不同屏幕大小尺寸进(jin)行裁剪。

      彼(bi)时(shi),手(shou)机(ji)业的(de)老大哥(ge)诺基亚发展得(de)如(ru)日中天,摩托罗拉(la)、索爱、天语等(deng)品(pin)牌(pai)紧随(sui)其后,苹果、华为、小米(mi)、OV还未出(chu)现在(zai)公(gong)众视野中。

      对于手机配件行(xing)业(ye)来(lai)说,初期面(mian)临(lin)的(de)(de)(de)最大难题是(shi)品类少,但优点却(que)是(shi)成本低,利润高,售价10元(yuan)的(de)(de)(de)万能充,其成本也仅有1-2元(yuan),而一些(xie)散装电池(可拆卸(xie)无(wu)品牌的(de)(de)(de)非原装电池),由于是(shi)非正品,利润往(wang)往(wang)在20元(yuan)以(yi)上。

      马晓(xiao)告诉我们,当时(shi)最(zui)畅销(xiao)(xiao)的(de)产(chan)品(pin)是(shi)飞(fei)毛(mao)腿电(dian)池和(he)万能充,其它的(de)产(chan)品(pin)卖得并不多,品(pin)类也比现(xian)在更为单一,品(pin)牌化的(de)配(pei)件更是(shi)少之又少。“06年销(xiao)(xiao)量(liang)最(zui)多的(de)是(shi)电(dian)池和(he)万能充,手(shou)机壳的(de)销(xiao)(xiao)量(liang)也开(kai)始往上走,但没(mei)有前两者多,像手(shou)机壳以(yi)及(ji)挂链这些是(shi)女性经常买,男性还是(shi)以(yi)电(dian)池为主。”

      2005年,赵琪就在木樨(xi)园方仕通广场租(zu)下了店铺,主要经营诺基亚贴膜、手(shou)机(ji)壳、电池和万能充。作为早期的(de)手(shou)机(ji)配件捞金(jin)者,他(ta)甚至不会想到(dao)在5年后,一(yi)个(ge)名叫(jiao)iPhone的(de)手(shou)机(ji)能够(gou)将诺基亚“一(yi)夜(ye)”压垮。

      “那时(shi)手机配件基(ji)本(ben)是深圳和东莞地区的(de)(de)电子厂做出来的(de)(de),山(shan)寨的(de)(de)产品要(yao)比现(xian)在多(duo)。”赵(zhao)琪说,在当时(shi)能(neng)够(gou)拿(na)到最优的(de)(de)进货渠道(dao),能(neng)够(gou)将进货成本(ben)谈到最低,基(ji)本(ben)都能(neng)赚钱(qian),更多(duo)的(de)(de)货流通到批发市场以及各种手机市场中。

      一个行业,一款产(chan)(chan)品(pin),有下游就(jiu)必然要有强大的上游支撑(cheng)。杨元十多(duo)年前在的电子厂(chang)还在生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)可(ke)拆卸手机电池以及万(wan)能(neng)充(chong),而在现在,他所在的电子厂(chang)历(li)经转型迭(die)代,已成为能(neng)够生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)移(yi)动电源(yuan)、数据线、充(chong)电器、耳机等产(chan)(chan)品(pin)的多(duo)产(chan)(chan)业生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)商。

      杨元告诉我们,随着(zhe)每个(ge)时代的需求不同,生(sheng)产(chan)的产(chan)品也(ye)大不相同,对(dui)于这些生(sheng)产(chan)手(shou)机配件的生(sheng)产(chan)商(shang)来说,必须要紧(jin)跟行(xing)业变化,也(ye)更要紧(jin)跟手(shou)机厂商(shang)的新(xin)趋(qu)势。

      “没(mei)人会知道(dao)十年(nian)之后苹(ping)果带火了蓝(lan)牙耳机(ji),这(zhei)在(zai)诺基亚时代(dai)几乎没(mei)人使用,当然也不会知道(dao)手机(ji)电池从可(ke)拆卸(xie)变(bian)成(cheng)了不可(ke)拆卸(xie)。”杨(yang)元打趣道(dao)。

      这些藏匿于深圳大(da)(da)大(da)(da)小小的电子厂多数因为(wei)手机的更新迭代而(er)自(zi)我(wo)革命,有倒(dao)闭(bi)也有兴起。

      品牌化

      正(zheng)是(shi)在这几年,手机(ji)配件市场一跃而(er)起,由于该产(chan)(chan)业产(chan)(chan)品小而(er)美、复购周期短、利(li)润(run)空间(jian)大(da)、投资门槛(jian)低等特点,大(da)量从事手机(ji)销售的人员开(kai)始开(kai)辟第二块(kuai)“掘金地”。

      据天眼(yan)查数(shu)据显示,我国(guo)目前企业名称(cheng)或经营范围含“手(shou)机(ji)配(pei)(pei)件(jian)”,且状态为(wei)在业、存(cun)续(xu)、迁入、迁出的手(shou)机(ji)配(pei)(pei)件(jian)相关企业数(shu)量近49万(wan)家。其中,近7成相关企业成立于5年之(zhi)内。

      从地区(qu)分(fen)布来看(kan),广东(dong)省的手机配件相(xiang)关企业(ye)最多,有(you)近14万家,占比29%。其次(ci)是陕(shan)西省,有(you)近5万家相(xiang)关企业(ye),占比10%。另外,山(shan)东(dong)省也有(you)近3万家手机配件相(xiang)关企业(ye),排第三位。

      值得(de)一(yi)提的是,近(jin)五年来,手机(ji)配件相关(guan)企业数量持续上涨,年增速维持在15%以上。其(qi)中,2019年新增近(jin)13万(wan)相关(guan)企业,为(wei)历史最(zui)高。

      “因为这行(xing)门槛很(hen)低,利润又(you)高,大(da)家都想进(jin)来捞金。”杨元说,仅仅他所(suo)知(zhi)道的电子(zi)厂或者专门生产手机配(pei)件的厂商(shang)在深(shen)圳就有(you)几百家,这其中还(hai)包括专门生产钢化贴膜、手机壳的厂家。

      “钢(gang)化(hua)膜和手机壳的(de)生产成本和周期(qi)要比数据线和充电器那些更(geng)低也更(geng)快。”阿明所在(zai)的(de)工(gong)厂(chang)只生产钢(gang)化(hua)贴(tie)膜和手机壳,年收入在(zai)百(bai)万以上。他告诉我们,一张钢(gang)化(hua)贴(tie)膜的(de)成本基本在(zai)几毛钱,如(ru)果批量采购,一张贴(tie)膜的(de)成本在(zai)1元左右(you)。

      阿明说,他们(men)工厂每(mei)(mei)天基本能生产出贴膜2-3万张(zhang),以12小(xiao)时计算,每(mei)(mei)分钟(zhong)就要有41张(zhang)贴膜下产线。对(dui)于他们(men)来(lai)说,这(zhei)也是(shi)一个压(ya)力较(jiao)强(qiang)的工作。

      “整(zheng)个钢化贴膜(mo)需要经(jing)过(guo)好几(ji)部(bu)才能(neng)是(shi)一张合格(ge)的(de)贴膜(mo),其(qi)中要切割(ge)、打磨、贴胶、钢化、包装,经(jing)过(guo)这(zhei)些(xie)步骤之后,这(zhei)些(xie)膜(mo)才到(dao)用户手中。”阿明说,其(qi)实现(xian)在市场中所销售的(de)贴膜(mo)大同(tong)小异,因为生产的(de)工艺(yi)流程是(shi)一致的(de),只(zhi)是(shi)每家采用的(de)玻璃材质不同(tong),因此带来的(de)硬度(du)体验(yan)也不尽相同(tong)。

      “贴(tie)膜价格(ge)不同质(zhi)量也不同,像20元就(jiu)要(yao)(yao)比(bi)(bi)10元的(de)好,10元的(de)就(jiu)要(yao)(yao)比(bi)(bi)裸(luo)片(pian)(pian)好(裸(luo)片(pian)(pian):没有包装,只有一张贴(tie)膜)。当然(ran),像现在最畅(chang)销的(de)是蓝(lan)猩(xing)猩(xing)贴(tie)膜,手感好质(zhi)量耐用。”

      马晓说(shuo),从(cong)最初iPhone 4时代的(de)PET软质塑料(liao)(liao)贴膜(mo)变成钢化贴膜(mo)只用了(le)2-3年(nian)时间,从(cong)iPhone 4S之后钢化膜(mo)开始(shi)大(da)肆流行,没人在去贴廉价的(de)塑料(liao)(liao)膜(mo)了(le),直到近(jin)些年(nian)曲面屏(ping)的(de)问(wen)世,塑料(liao)(liao)膜(mo)以另一种身份——水凝膜(mo)的(de)姿态再(zai)次回(hui)归。

      同时,市场上也开始出现了以大猩猩、亿色、摩米士(shi)为首的(de)品牌膜和手机壳,这是正规(gui)军(jun)与非正规(gui)军(jun)的(de)第一次(ci)交集。

      “这些(xie)正规品(pin)(pin)牌的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)最早是在(zai)京东、天猫这些(xie)电(dian)商卖,而后才开(kai)始铺到(dao)线下店进行销售。”陈宇回忆道,电(dian)商卖品(pin)(pin)牌钢化膜的(de)(de)时间(jian)并不(bu)长,只是那时自己甚至也没有(you)听说(shuo)过这些(xie)牌子(zi)。“这些(xie)产(chan)品(pin)(pin)卖得都不(bu)便(bian)宜,均价基本在(zai)20-30元不(bu)等。”

      对(dui)于这些新晋品(pin)牌,陈宇感慨道(dao),几(ji)乎一夜间,所有人都扎入了这个(ge)行业,不给大家留有一丝喘息。的确,正规军(jun)的从(cong)无到有仅仅用(yong)了五(wu)年时间,也正是(shi)品(pin)牌化(hua)的趋势(shi),带来了手机(ji)配件行业高端(duan)化(hua)的进程。

      纵观这些配件,它们有(you)的虽然(ran)成(cheng)本(ben)很低(di),但却盘活了(le)众多附(fu)加(jia)产业(ye),如保(bao)护膜行(xing)(xing)业(ye)、模切行(xing)(xing)业(ye)、印刷(shua)行(xing)(xing)业(ye)、包装行(xing)(xing)业(ye)、电商行(xing)(xing)业(ye)、物流行(xing)(xing)业(ye)等。

      这些从业者们(men)在享受着贴(tie)膜带(dai)来的商业化进程,越来越多不为人知(zhi)的小工(gong)厂开始向品牌化高(gao)(gao)端化所迈进。以至于现在的贴(tie)膜种类(lei)总能让人眼(yan)花缭乱,高(gao)(gao)透、磨砂、防窥、镜面、防爆、彩贴(tie)等名词(ci)不断映(ying)入眼(yan)帘,同时也印(yin)在了(le)各种贴(tie)膜品牌的包(bao)装盒上。

      对(dui)于品牌化(hua)的正规(gui)军出现,马(ma)晓觉得,整个(ge)(ge)行(xing)业也(ye)应(ying)当有几个(ge)(ge)引领者,否(fou)则这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)行(xing)业也(ye)会止步不前,甚至(zhi)停滞(zhi),同时利润率也(ye)会大(da)不如前。“如果没有像摩米士和亿色这(zhei)(zhei)些品牌,市场上(shang)可能也(ye)只能是裸片的竞争了(le),最(zui)后(hou)大(da)家越来越没有利润。”

      董(dong)海洋(yang)告诉我们(men),现(xian)在仅贴(tie)膜就(jiu)占据了(le)他(ta)一半店铺的(de)墙,各种贴(tie)膜琳琅满(man)目。“以前爱给客(ke)户推(tui)(tui)荐(jian)裸(luo)片,因为裸(luo)片挣得多,但现(xian)在只(zhi)给客(ke)户推(tui)(tui)荐(jian)品牌贴(tie)膜,裸(luo)片已经挣不到什么钱了(le)。”

      对于手机(ji)贴膜和手机(ji)壳来说,人(ren)们的(de)需求已不再是(shi)保护(hu)手机(ji)那么简单,更多(duo)的(de)是(shi)追(zhui)求美观和个性,因此(ci)更多(duo)定(ding)制化(hua)需求也(ye)在(zai)不断迭代。比(bi)如在(zai)手机(ji)贴膜和手机(ji)壳中加入国潮、IP等元素,以此(ci)更加符合年轻人(ren)的(de)定(ding)位(wei)需求。

      毕竟,大众的(de)审(shen)美观需求在不断(duan)发生(sheng)变化,大家不再认为(wei)“随便买个价格便宜的(de)配件(jian)能(neng)用就行”,而是(shi)认为(wei)“如果好(hao)看,质(zhi)量好(hao),宁愿多花点(dian)钱也愿意”。

      “手(shou)机配(pei)件主(zhu)要分(fen)为两种(zhong),一(yi)种(zhong)是以贴膜和机壳(qiao)为主(zhu)的(de)美化类(lei)配(pei)件,另一(yi)种(zhong)是以数据线、充电(dian)器、充电(dian)宝(bao)为主(zhu)的(de)电(dian)源(yuan)类(lei)配(pei)件,另外(wai)还(hai)有(you)音源(yuan)类(lei)配(pei)件,比如蓝牙耳机这些。”深圳一(yi)家手(shou)机配(pei)件生产(chan)商(shang)负责人(ren)段明(ming)瑞告诉我们,近几(ji)年随着国(guo)产(chan)手(shou)机的(de)市占(zhan)率不(bu)断提升(sheng),更多的(de)配(pei)件厂商(shang)更加倾(qing)向于国(guo)产(chan)手(shou)机配(pei)件的(de)配(pei)套生产(chan)。“当(dang)然,苹果(guo)仍是第一(yi)主(zhu)力。”

      洗牌

      据ZDC于2011年发布的手机(ji)配(pei)件购(gou)买(mai)调(diao)研报告显示,手机(ji)和手机(ji)配(pei)件都购(gou)买(mai)过的人群(qun)占比为36.9%,购(gou)买(mai)配(pei)件的原因主要为新添配(pei)件和原来(lai)的配(pei)件损(sun)坏,分别(bie)占比49.1%和43.4%。

      而据(ju)DoNews了(le)解,当前人们(men)主要的(de)购(gou)(gou)买需求(qiu)依(yi)然是(shi)新(xin)购(gou)(gou)机(ji)和配件损坏,并且出现(xian)了(le)购(gou)(gou)买配件种类(lei)分化的(de)现(xian)象(xiang)——男性用(yong)户更(geng)加倾向(xiang)于(yu)创(chuang)新(xin)性、实用(yong)性配件的(de)购(gou)(gou)买,如外置(zhi)镜头、游(you)戏手柄、摄像(xiang)云台(tai)等,而女性则更(geng)加倾向(xiang)手机(ji)美(mei)观性,即手机(ji)壳、挂绳等,但无论是(shi)男性还是(shi)女性,他们(men)购(gou)(gou)买充电(dian)宝的(de)次数是(shi)大体相(xiang)当的(de),这是(shi)任(ren)何人都无法绕(rao)开的(de)结。

      据中国(guo)三大运营(ying)商曾(ceng)披露的数字显示,以手(shou)(shou)机美容、个性定制为代(dai)表的手(shou)(shou)机周边市场(chang)规模已(yi)超过2000亿元(yuan)。而这(zhei)其中,手(shou)(shou)机数据线和充电器市场(chang)规模及(ji)需求量,要(yao)比手(shou)(shou)机贴(tie)膜(mo)和手(shou)(shou)机壳更(geng)为火爆。

      “因为电(dian)源(yuan)类(lei)(lei)的配件是(shi)刚(gang)(gang)需,谁都要用(yong),不(bu)(bu)像贴膜或壳你(ni)可(ke)以不(bu)(bu)买。”段(duan)明(ming)瑞(rui)坦言道,在他的网店或实体店中,复(fu)购(gou)数据线、充(chong)电(dian)器(qi)、充(chong)电(dian)宝(bao)的客户(hu)占据了70%左右,这(zhei)说明(ming),超过三分之二的群(qun)体对于电(dian)源(yuan)类(lei)(lei)配件是(shi)刚(gang)(gang)需。

      历(li)经二十(shi)年(nian)的(de)变化,手(shou)(shou)机(ji)体积(ji)越来(lai)越小,而电(dian)池也从可拆卸(xie)变成了不(bu)可拆卸(xie),带来(lai)的(de)直接(jie)问(wen)题则是,手(shou)(shou)机(ji)没电(dian)后无法及(ji)时(shi)换电(dian),因(yin)此(ci)只能依靠不(bu)断充电(dian)以维(wei)持手(shou)(shou)机(ji)正常(chang)使用。

      对(dui)于董海洋来说(shuo),手机(ji)的(de)变革也(ye)是他生意(yi)上变革的(de)机(ji)会(hui)。“我当初(chu)觉得不能换(huan)电池太麻烦了,但现在也(ye)习惯了使用充电宝,可(ke)以(yi)说(shuo),充电宝也(ye)给我带来了赚(zhuan)钱的(de)机(ji)会(hui)。”

      据小米官方统(tong)计,在其充(chong)电(dian)宝刚刚发布的几年里(li),销量一直问(wen)鼎冠军,并且(qie)在众多电(dian)商平(ping)台中,充(chong)电(dian)宝的销量一直名列(lie)前茅(mao)。

      “最早的(de)(de)(de)手机配件(jian)是(shi)只有(you)(you)品(pin)(pin)胜(sheng)、飞(fei)毛腿,品(pin)(pin)胜(sheng)主要(yao)是(shi)数据(ju)(ju)线(xian)充(chong)(chong)电(dian)(dian)器,飞(fei)毛腿是(shi)电(dian)(dian)池,两者(zhe)占比还(hai)是(shi)很大的(de)(de)(de)。”据(ju)(ju)董海洋回(hui)忆,最初的(de)(de)(de)电(dian)(dian)源类配件(jian)中(zhong)还(hai)没有(you)(you)充(chong)(chong)电(dian)(dian)宝的(de)(de)(de)身影,卖得最好的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)也(ye)不(bu)过是(shi)电(dian)(dian)池和万能充(chong)(chong),而(er)在(zai)iPhone 4之(zhi)后,可拆卸电(dian)(dian)池也(ye)开始逐渐退出历史舞台(tai),而(er)它的(de)(de)(de)继任者(zhe)则是(shi)现(xian)在(zai)人手一个的(de)(de)(de)充(chong)(chong)电(dian)(dian)宝。

      陈宇说(shuo),易(yi)耗的电(dian)源(yuan)类配(pei)件销售占比(bi)和充(chong)(chong)电(dian)宝几乎相当,因为苹果原(yuan)装数据线材(cai)质(zhi)问题(ti),经(jing)常(chang)导致使用一段(duan)时间后线材(cai)开裂最(zui)终无(wu)法(fa)使用,所以人们(men)会(hui)经(jing)常(chang)购买数据线,但(dan)当他第一次听(ting)说(shuo)品牌数据线和充(chong)(chong)电(dian)器时,就觉(jue)得(de)(de)这(zhei)种配(pei)件不会(hui)卖得(de)(de)太(tai)好,但(dan)现实却往(wang)往(wang)超乎人们(men)的想象。

      最早进入数据线和(he)充电器市场(chang)的是品(pin)胜,其在营销策略上(shang)采取(qu)了现在小米(mi)所秉承的低价战(zhan)略,用比仿品(pin)过硬的品(pin)质(zhi)和(he)仿品(pin)一(yi)样的价格开始攻城略地(di),抢(qiang)占市场(chang),直到2011年后(hou),亿色和(he)绿联相继成立,此时(shi),他(ta)们瞄准了同(tong)一(yi)个赛道(dao)。

      根据(ju)品(pin)胜(sheng)官方提(ti)供的(de)数(shu)据(ju),2007年旗下的(de)数(shu)码(ma)相机(ji)电池(chi)、充电器市场占有率已经达(da)至70%。然而,在(zai)2016年品(pin)胜(sheng)上半年报(bao)告里(li),其营业收入、归(gui)属挂牌公司股东的(de)净利润均(jun)出现了30%左(zuo)右(you)的(de)下跌。品(pin)胜(sheng)对此的(de)解(jie)释是行业竞争(zheng)及假货影响。

      而亿色和绿联属于(yu)后来者(zhe)居(ju)上。二者(zhe)优势主要在(zai)(zai)于(yu)拥有苹果的MFI认证,这一项认证在(zai)(zai)整(zheng)个(ge)配件产(chan)业(ye)中至关重要,它(ta)是苹果公司对授权配件厂商生产(chan)的外置配件的一种标识使用(yong)许可。

      在陈宇看来(lai),品胜曾(ceng)是品牌(pai)手机配件的代名(ming)词,但它现在似(si)乎有些“疲惫”,曾(ceng)经的风光已被绿联(lian)、倍思和安克迎头赶上。除此之外,与其(qi)相争的摩(mo)米士也在新品牌(pai)的冲击下(xia)失去(qu)了些许光芒,毕竟其(qi)主营业务依然是手机壳。

      突破

      可以说,手(shou)机配件在存活了二十年后依然(ran)在不断前行,只是这(zhei)条赛(sai)道内的(de)厮杀(sha)更为激烈,已经从最(zui)早的(de)两三家头部演变成(cheng)为了六家的(de)拼杀(sha),甚至(zhi)从蓝海(hai)变为了红海(hai)。

      而当(dang)手(shou)机(ji)配件(jian)(jian)行业经(jing)历了(le)1.0(品牌化)、2.0(通过(guo)营销(xiao)占有市(shi)场)后,现在(zai)(zai)来到了(le)3.0(不(bu)断创新研发)。在(zai)(zai)3.0时代(dai),手(shou)机(ji)配件(jian)(jian)拼的(de)却是本质上的(de)区别(bie),即在(zai)(zai)硬件(jian)(jian)上的(de)整体创新、研发、生(sheng)态,而非简单(dan)的(de)代(dai)工(gong)与(yu)加工(gong)生(sheng)产。

      据天眼查数(shu)据显示,近(jin)3年(nian),手机配(pei)件相关企业专利申请数(shu)量(liang)逐年(nian)攀升(sheng)。2018年(nian),专利申请数(shu)为1.1万件,2019年(nian)超过1.4万件,2020年(nian)则超过1.6万件。

      其中,倍思专利数为(wei)(wei)230件(jian)(jian),亿色为(wei)(wei)91件(jian)(jian),摩米士(shi)为(wei)(wei)58件(jian)(jian),绿联为(wei)(wei)495件(jian)(jian),品胜为(wei)(wei)384件(jian)(jian),安克为(wei)(wei)490件(jian)(jian)(以上数据统计(ji)截至(zhi)7月1日)。

      通过数(shu)据我们发现(xian),绿联专(zhuan)利(li)(li)数(shu)最(zui)多,同时其品类也(ye)较多,拥(yong)有(you)充电(dian)器、移动电(dian)源(充电(dian)宝(bao))、汽车电(dian)子用品、电(dian)脑周边等;安克为(wei)第二,品类与绿联相当(dang);品胜为(wei)第三,专(zhuan)利(li)(li)主(zhu)要集中(zhong)于(yu)充电(dian)器、数(shu)据线、耳机。

      通过以上(shang)数(shu)据(ju)可以看出(chu),手(shou)机配件也(ye)在不断注重(zhong)研(yan)发,从过去的(de)(de)只(zhi)注重(zhong)销量(liang)到如今的(de)(de)销量(liang)和研(yan)发同样注重(zhong)。

      如今,在这条赛(sai)道中,有许多(duo)人在不断(duan)变(bian)化(hua)玩法,不断(duan)转(zhuan)战战场。手(shou)机配(pei)件的销售渠(qu)道也(ye)由过去的手(shou)机店、批发商城转(zhuan)变(bian)为京(jing)东、淘宝、拼多(duo)多(duo)等(deng)电商,以(yi)(yi)及抖音、快(kuai)手(shou)等(deng)短视频平(ping)台,可以(yi)(yi)说(shuo),从线下到线上(shang)再到线下,他们似乎也(ye)经历了从实体到电商带给他们的客源与营收。

      “这(zhei)个(ge)(ge)行业(ye)发(fa)(fa)生的(de)变化要比(bi)手机行业(ye)发(fa)(fa)生的(de)变化更大,如(ru)果(guo)(guo)你(ni)不(bu)是(shi)亲历者,你(ni)不(bu)会发(fa)(fa)现(xian)一个(ge)(ge)小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)手机配件能造就这(zhei)个(ge)(ge)产业(ye)。”马(ma)晓(xiao)感慨道,最(zui)初他店里卖的(de)配件基本以诺(nuo)基亚为主,而在十年后的(de)今天,他店铺中最(zui)多的(de)配件品牌则是(shi)苹果(guo)(guo)、华为、小(xiao)(xiao)米和(he)OV。

      段明瑞、杨元和阿明依然奋战(zhan)在(zai)生产一线,他们(men)坚(jian)信手机(ji)配(pei)件(jian)(jian)行业会有(you)更(geng)大的未来。陈宇(yu)、董海(hai)洋、马晓、赵琪在(zai)他们(men)的店中不断扩充(chong)品类,除了手机(ji)壳、充(chong)电(dian)器这些配(pei)件(jian)(jian)之外,他们(men)也卖起(qi)了游戏配(pei)件(jian)(jian),用他们(men)的话说,现在(zai)要靠(kao)多(duo)品类获取利(li)润。

      二十年间(jian),手机配(pei)件行业(ye)从无到有,并(bing)经历(li)了从野蛮生(sheng)长到品牌化的周(zhou)期变革。或(huo)许(xu),我们(men)能够通过手机配(pei)件的发展历(li)程(cheng)真(zhen)实地还原整个(ge)中国手机的发展历(li)程(cheng),作为周(zhou)边产品和下(xia)游产品,它或(huo)许(xu)并(bing)不(bu)起眼,但(dan)对于我们(men)每个(ge)人来说,它却很重要。

      未来(lai),他们该如何(he)在这场(chang)厮(si)杀中(zhong)突围,去寻(xun)找(zhao)下一个突破口?

      注(zhu):陈宇(yu)、董海(hai)洋、马(ma)晓、段(duan)明瑞、阿(a)明、杨元、赵琪(qi)均为化名。

      文章内容仅供阅读,不(bu)构成投资建议,请谨慎对待(dai)。投资者据此操作,风险(xian)自担。

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