皇冠买球平台

  • 小米OV分食华为欧洲

    2021年08月(yue)31日 10:04:46   来源:AI蓝媒汇

      2019年5月20号,美国发布了禁(jin)止华为(wei)使用谷(gu)歌服务的通告。

      在欧洲市场上,华为手(shou)机终被“锁死”。华为位(wei)于欧洲的终端部门,一(yi)夜之(zhi)间濒临(lin)崩溃(kui)。

      此后很长一段时间,那(nei)幢位(wei)于德国杜塞尔(er)多夫市的华为(wei)大楼,灯火通明。

      在(zai)遭到谷歌(ge)封锁的(de)那些日(ri)子,里面的(de)人在(zai)讨论华为终端(手机(ji))在(zai)欧洲的(de)高(gao)速增长(zhang)会(hui)不会(hui)急刹车——来自深圳(zhen)总(zong)部驻德国华为的(de)高(gao)层们连夜开会(hui)商量应对。

      在此之前的光景,华为欧洲(zhou)的终端部门像是(shi)捧着(zhe)金饭(fan)碗(wan),凭借(jie)新(xin)型(xing)手机(ji)迭代,让欧洲(zhou)的华为专卖店前排起(qi)长队。

      2014年,华(hua)为在(zai)欧洲市(shi)场(chang)发布新款旗舰手(shou)(shou)机Mate 7并大获成(cheng)功。那时小(xiao)米和OV等国产品牌(pai)手(shou)(shou)机还(hai)没有(you)将市(shi)场(chang)重点放在(zai)欧洲。在(zai)那里,除了苹果和三星,华(hua)为手(shou)(shou)机近乎无敌(di)。

      时移世易。

      当年华为曾言拿下(xia)欧洲手机(ji)市(shi)场第(di)一,在2021年Q2被小米实现了。

      几天(tian)前,小(xiao)米发布2021年Q2财报(bao),其(qi)在欧洲地区智能(neng)手(shou)机(ji)市占率第一,达到28.5%。而同期华为新款手(shou)机(ji)P50只发售了国内版本(ben),欧洲市场(chang)上难觅踪影。

      现在(zai),德国乃至整个欧洲已经难见到(dao)华为(wei)手机的(de)巨幅(fu)广告。一两年前,工人(ren)们将华为(wei)的(de)旧广告取下(xia),换新,上(shang)面印(yin)的(de)品(pin)牌成(cheng)为(wei)了小米、OPPO以(yi)及(ji)vivo。

      在广告墙、电(dian)视(shi)、互(hu)联网、商业区(qu)中,国产手(shou)机厂商的(de)战争依旧轰轰烈烈,只是属于华(hua)为(wei)欧(ou)洲终端的(de)时代(dai),已经远去(qu)。

      抢夺华为

      Mate 7在欧洲(zhou)发(fa)布的(de)那年,华(hua)为欧洲(zhou)终(zhong)端(duan)部门的(de)年终(zhong)奖,多到(dao)令其他部门侧(ce)目。

      一位(wei)现在(zai)仍在(zai)华(hua)为欧洲工(gong)作(zuo)的(de)消息人(ren)士姜(jiang)科(化名)告诉AI蓝媒汇:管理层和重点岗位(wei)的(de)奖金(jin)本身就(jiu)不少,并且(qie)除了奖金(jin)他们还有股票(piao)分红,加(jia)起来几百万级别RMB吧,再高层就(jiu)更没边儿了。

    1.jpg

      但(dan)随着谷歌在软(ruan)件上的封锁(suo),2019底,华为欧洲终(zhong)端(duan)部(bu)门(men)的收入降了(le)一半(ban)。“我虽然不在终(zhong)端(duan)部(bu)门(men),但(dan)整体上薪(xin)金(jin)收入也相应减少了(le)。”姜科(ke)说。

      一切都在突(tu)然中开(kai)始(shi)做减法。

      在欧洲,华为终(zhong)端(duan)被迫退守(shou)。与此(ci)同(tong)时,小米OV开始进(jin)击。

      OPPO于2019年底(di)进入欧(ou)洲,vivo 则将欧(ou)洲办公室直接设立在(zai)华为(wei)的眼(yan)皮底(di)下——杜(du)塞尔多夫市。

      小米(mi)更早一些潜(qian)入欧洲(zhou)。2018年5月(yue),小米(mi)与李(li)嘉诚的长江(jiang)和记公司成立全球策略联盟,在全球范围内的17700家(jia)门店销(xiao)售小米(mi)产品,首(shou)批地区(qu)包括英国、意大利、瑞(rui)典及奥(ao)地利等欧洲(zhou)国家(jia)。

      小(xiao)米(mi)OV在2019年(nian)底,不(bu)谋而合地逐鹿欧洲,也都不(bu)约而同的面对一个问题——人力资源。此时(shi),退守的华为终(zhong)端部门本地员工成了被紧盯的肥肉。

      “2019年底的时候,小(xiao)米(mi)OV三家登陆欧洲(zhou)的国产手(shou)机厂商都在疯狂(kuang)招人,拥有华(hua)为(wei)终端工(gong)作经(jing)验的德国本地人,显然更抢手(shou)。”姜(jiang)科说。

      AI蓝媒汇获(huo)得一张vivo进入欧洲时的(de)团队合影,姜科说:“这(zhei)里的(de)本(ben)地员(yuan)工,80%都是(shi)华为过去的(de),一堆熟悉(xi)的(de)面孔。”

      vivo近水楼台先(xian)得月(yue),挖走(zou)了一大批华为的(de)员工(gong)。另一边,小(xiao)米(mi)则(ze)直接(jie)对HR下(xia)手。

      据姜科透露,“小米欧洲市场现在的(de)(de)HR,就是以前(qian)华为欧洲终端的(de)(de)HR。”

      姜科还透露,华为欧(ou)洲终端(duan)(duan)部门在手(shou)机业务减少后,依(yi)然(ran)保留,因为除了手(shou)机业务之外(wai),终端(duan)(duan)部门还有电视、可穿戴(dai)设(she)备等等,“但整个部门从体(ti)量来看,仍(reng)在持续瘦(shou)身。”

      “很(hen)多(duo)本地(di)员工也愿意跳(tiao)槽(cao),因为其(qi)他厂家开出的条件确实有诱惑。”

      不过在姜科看来,小米(mi)OV招人的(de)手法也是纯粹的(de)“画饼”。

      “谈谈未来、股票、期权什(shen)么(me)的,但他们(men)用人(ren)也挺狠的,所以从华(hua)为(wei)跳槽的员(yuan)工(gong)不(bu)知(zhi)道这些画出来的饼,能不(bu)能兑(dui)现,德国(guo)的经(jing)济现在也不(bu)是(shi)很好,本地(di)员(yuan)工(gong)更关心这份工(gong)作能不(bu)能长久。”

      分割市场

      作为入(ru)籍德(de)国的华裔(yi),姜科在德(de)国已经生(sheng)活了几十年,对(dui)当地(di)人的“眼光”非(fei)常熟悉,也热衷于(yu)研(yan)究(jiu)中国公司(si)在欧洲市场的策(ce)略。

      “很多欧洲人看待华为,特(te)别是手(shou)机,就像我(wo)们看待三(san)星一(yi)样(yang),属(shu)于优质(zhi)大企业制造的产品(pin)。”

      姜科认为(wei),“西方人都是(shi)比(bi)较实际的,既然谷(gu)歌封杀了重要软件,他们是(shi)不会为(wei)情怀什么(me)买账(zhang)的。”

      因此,2019年后(hou),当华(hua)为退出的市场留下空白(bai),小米(mi)OV使(shi)出浑身解数一拥而上时,欧洲的手机江(jiang)湖便开(kai)始风(feng)起(qi)云涌(yong)起(qi)来。

      “大(da)家(jia)用(yong)的方法都(dou)不一样,比如从(cong)华为挖(wa)来很多(duo)本地(di)员工(gong)的vivo,就能很快(kuai)熟悉市场并建立渠道。”姜科(ke)说。

      同时,vivo的团队中不仅有华为前员工,并吸引了(le)超过16个(ge)(ge)国家的人,“据说他们对整个(ge)(ge)欧洲约(yue)一万(wan)名当地消费者进行了(le)调研(yan)和(he)访谈(tan)。”

      在欧洲(zhou),vivo打出的口号(hao)是:More Local,More Global(更本地化 更全球化)。

      一位vivo欧洲(zhou)市场(chang)的员工(gong)李峰(化(hua)名)对AI蓝媒汇说。“调研实(shi)际上是有(you)效果的,中国(guo)手机要在(zai)欧洲(zhou)站住脚,需(xu)要学习本(ben)土化(hua)的东西,比如(ru)vivo手机在(zai)欧洲(zhou)就有(you)‘摩托车模式’,这(zhei)是因为调研发现摩托车是当地最受欢迎的交通方式。”

      另一(yi)边(bian)的小米,虽然没有“抢”到更多的华为终端员工(gong),但在市场上出手也极为迅(xun)速(su)。

      “小米给你的感觉就是一直盘踞在那里蓄势(shi)待发,瞅准机会就发动冲锋。”姜科(ke)说(shuo)。

      2020年1月(yue),小米出(chu)击,Redmi Note10在欧(ou)洲发布后(hou),德(de)国境(jing)内的一些建筑(zhu)物上,开始出(chu)现(xian)小米手(shou)机的广告。当德(de)国人(ren)还惊讶于这个中国手(shou)机新品牌如此迅(xun)猛(meng)地闯进(jin)他们(men)视野的时候,小米已经展开了广告以外的行动(dong)。

      很快,一家(jia)以Redmi Note10摄影功能为主题的快闪店在(zai)柏(bo)林开业(ye);到了(le)7月(yue),小米在(zai)德国杜塞尔(er)多夫(fu)市开了(le)德国境内第一家(jia)实体店。在(zai)德国新(xin)冠疫情一波(bo)(bo)刚去(qu),二(er)波(bo)(bo)未来的间隙,这家(jia)店外排起了(le)长(zhang)队。

      线上,小米也是(shi)活跃不断。

      疫情的(de)原因,很多德国人都(dou)居家办公,线(xian)上成(cheng)为数(shu)(shu)码产品更新、评测的(de)主战场。令姜科(ke)印象(xiang)深(shen)刻的(de)是,德国数(shu)(shu)码YouTube频道(dao)在(zai)疫情期(qi)间也搞直播(bo)带货(huo),还(hai)推出促(cu)销(xiao)活动占(zhan)领德国减价平台(tai)网(wang)站的(de)头(tou)(tou)版头(tou)(tou)条。

      “德国的(de)国民电视节(jie)(jie)目(mu)Galileo,去年(nian)10月(yue)出(chu)了一期介绍小(xiao)米(mi)成功故事(shi)的(de)专(zhuan)题视频,说(shuo)小(xiao)米(mi)是(shi)苹(ping)果三星的(de)巨大竞争对手,但有意思(si)的(de)是(shi),就(jiu)在2018年(nian),Galileo还在节(jie)(jie)目(mu)中狂贬小(xiao)米(mi),这(zhei)个(ge)180度转变(bian)太令(ling)人惊讶了。”

      以(yi)德国(guo)为中心,中国(guo)手(shou)机在欧洲大陆展开厮杀的同时,另(ling)一(yi)股势力(li)OPPO则另(ling)辟蹊径。2019年1月(yue),OPPO在英国(guo)落脚(jiao),并上线了(le)英文网(wang)站(zhan),这月(yue)月(yue)底,OPPO分别在英国(guo)、土耳(er)其(qi)及波兰举办(ban)品牌登陆发布会,并宣布正(zheng)式成立OPPO伦敦(dun)设计中心。

      姜科分析:“OPPO的(de)打法很像在国内(nei)的(de)战(zhan)术,就(jiu)是砸(za)钱赞(zan)助,国内(nei)是赞(zan)助综艺,到了欧(ou)洲(zhou)发现人们(men)对网(wang)球、足球感兴趣,就(jiu)开始赞(zan)助赛事。”

      2019年4月,OPPO宣布(bu)成为温布(bu)尔登网球(qiu)锦标(biao)赛(sai)(sai)全(quan)球(qiu)唯一的手机行(xing)业(ye)合作伙(huo)伴和唯一的亚洲合作伙(huo)伴;5月,OPPO又宣布(bu)赞助(zhu)了法网,成为2019-2021年成为法国(guo)网球(qiu)公开赛(sai)(sai)以及巴黎网球(qiu)大师(shi)赛(sai)(sai)合作伙(huo)伴。

      “通过(guo)Google的(de)(de)(de)热度(du)指(zhi)数(shu)可以(yi)看(kan)出来(lai),OPPO的(de)(de)(de)热度(du)上升是随着两大网(wang)球公开(kai)赛的(de)(de)(de)热度(du)上升而递增的(de)(de)(de),所以(yi)说其他(ta)厂在玩(wan)产品玩(wan)概念(nian)的(de)(de)(de)时候,OPPO的(de)(de)(de)赞助营销(xiao)在抄近路。”

      中(zhong)国手(shou)机(ji)厂(chang)商在欧(ou)洲(zhou)激战的(de)时(shi)候,作为消费者的(de)欧(ou)洲(zhou)人,也(ye)能(neng)感受到这(zhei)些中(zhong)国科技公司(si)对手(shou)机(ji)市(shi)场带来的(de)冲击。

      “欧洲(zhou)人比较(jiao)务(wu)实,用(yong)iPhone和三星高端(duan)的(de)其实不多(duo),几年前(qian)中低端(duan)市场除了华为还有欧洲(zhou)本土的(de)品牌、印(yin)度品牌等,现在(zai)这(zhei)些牌子的(de)声量在(zai)中国手机厂(chang)商的(de)攻(gong)势下,已经非(fei)常小了。”姜科说。

      极速增长

      2020年春节期间(jian),姜(jiang)科和家人本来要回国探亲,却因(yin)疫(yi)情的(de)原因(yin),被阻隔在(zai)杜塞尔(er)多(duo)夫,只能继续(xu)回到公司上班。

      那时(shi)德国政府还没有颁布居(ju)家办公的(de)政策,有时(shi)候(hou)姜(jiang)科路过终端部的(de)办公室,曾经热闹(nao)的(de)这片区域现(xian)在变得冷清。

      比办公区还要(yao)“冷(leng)清(qing)”的是华(hua)为手机(ji)(ji)在(zai)欧(ou)洲的销售(shou)数(shu)据,要(yao)知道,在(zai)2018年终端部门还踌(chou)躇满(man)志,市场分析机(ji)(ji)构Canalys数(shu)据显示,那(nei)一年华(hua)为手机(ji)(ji)欧(ou)洲市场年销量达4250万(wan)台(tai),仅比苹果少30万(wan),按照估算,华(hua)为将超越苹果在(zai)欧(ou)洲的市场份额,所有人笃定时间(jian)就在(zai)2019年。

      结果2019年过去了(le),那年华为(wei)手(shou)机(ji)在欧(ou)洲(zhou)(zhou)的销量略(lve)微增长,但2020年,根据市场研究公司Counterpoint Research最(zui)新数(shu)据显(xian)示(shi),这一年欧(ou)洲(zhou)(zhou)智能手(shou)机(ji)市场相比2019年萎缩了(le)14%,其(qi)中华为(wei)手(shou)机(ji)出货量大跌(die)43% 。

      这(zhei)个时(shi)候,小(xiao)米OV的欧洲市场得到了回报。

      不(bu)仅是(shi)小米在今(jin)年(nian)Q2拿到了(le)欧(ou)(ou)洲(zhou)(zhou)市场(chang)第一,而OPPO今(jin)年(nian)Q2在欧(ou)(ou)洲(zhou)(zhou)出货量相比去年(nian)同期(qi)飙涨180%;OPPO旗下另一品牌realme在欧(ou)(ou)洲(zhou)(zhou)市场(chang)销量增(zeng)长超(chao)过1800%。

      这样的(de)速度(du),姜科也不禁感叹:十年河东,十年河西。华为2004年就(jiu)已经进入(ru)欧洲,也就(jiu)前几年终端在之前积攒的(de)经验、渠道上获得成功,本以为站稳(wen)了(le)脚跟(gen),结果遭(zao)遇禁令,空出来的(de)市(shi)场(chang)一下就(jiu)被(bei)小米OV占领了(le)。

      在(zai)vivo工作的(de)李峰(feng),也(ye)同样能感(gan)受(shou)到(dao)这种速(su)度。“一开始以为要慢慢瓜分(fen)华(hua)为的(de)市场,没想到(dao)他(ta)们上来就干,渠道什(shen)么的(de)在(zai)国内就已(yi)经(jing)研究(jiu)透彻,到(dao)这边就是执行(xing)。”

      李峰向AI蓝(lan)媒汇(hui)介绍了一位沃达(da)丰(欧(ou)洲一家电信运营商)的华裔区域经理Lina。Lina透露,无论是华为还是小(xiao)米,都因直营店(dian)的成本(ben)过(guo)高(gao),疫情(qing)期间人流量少而亏损,因此进入欧(ou)洲的中国手机企业都选(xuan)择与运营商合作卖手机。

      “他们(小米OV)的速度太快了(le),在中(zhong)国和我们邮件(jian)(jian)沟通(tong),到这边(bian)后就像(xiang)在欧洲生活了(le)几十年一(yi)样,什么(me)都摸得(de)很明白,我们同其中(zhong)一(yi)家中(zhong)国手机企业谈合(he)作(zuo),从(cong)邮件(jian)(jian)联络到签合(he)同,只用了(le)两个(ge)星期。”

      “欧洲人懒,中(zhong)国人的这种效率,他们都(dou)很惊讶。”Lina说。

      李峰则说(shuo),在华为(wei)多(duo)年的(de)工作让他学会了“狼性”,这种“狼性”在后来争(zheng)夺(duo)华为(wei)留(liu)下来的(de)市场时显得(de)尤为(wei)重要:“其实欧(ou)洲(zhou)就(jiu)这么大的(de)地方,竞争(zheng)就(jiu)是这么激(ji)烈,你不狼性,别人(ren)就(jiu)灭了你。”

      文章内(nei)容(rong)仅(jin)供阅读,不构(gou)成投资建议,请谨慎对(dui)待。投资者据此操作,风险自担。

    [编(bian)号(hao): ]
    分享到微信

    推荐

    元宇宙 会是下一个互联网吗

    最近(jin)一段时间以来(lai),人(ren)们对于元(yuan)宇(yu)宙的(de)认(ren)知开始更(geng)多地聚焦在了它与互(hu)联网的(de)关系上。有人(ren)认(ren)为(wei),元(yuan)宇(yu)宙就(jiu)是下一个时代的(de)互(hu)联网;有人(ren)则认(ren)为(wei),元(yuan)宇(yu)宙是一个资本市场(chang)鼓吹出来(lai)的(de)新(xin)泡(pao)沫。

    新闻

    机器人创造恐惧,人类会丢掉地球主导权吗?

    在(zai)一些(xie)电(dian)影以及模拟的视频(pin)中,我们常常能看到“机(ji)器(qi)人举着机(ji)关枪或者火箭筒向人类(lei)开火”的镜头,但在(zai)现实世界,这些(xie)都尚未发生。

    互联网+

    企业纷纷盯上“成套智慧家电”,这会是一片新蓝海吗

    而这(zhei)样的(de)最终走(zou)向,也将给家电企业带来更大(da)的(de)协(xie)同(tong)挑战(zhan)(zhan),是从(cong)理念到技(ji)术(shu)到产品到服务的(de)“综合素质”考验,这(zhei)是比过去(qu)单品时代(dai)更严峻的(de)挑战(zhan)(zhan),当然,也意味着全(quan)新的(de)竞(jing)争机会。

    融合

    资本“八方来袭”,手术机器人何以掀起风浪?

    能够辅助医生进(jin)行(xing)手(shou)术的(de)机(ji)器(qi)人(ren)(ren)已经落地,目前在骨(gu)科、神经外科、腹腔等科室得以(yi)运用(yong),手(shou)术机(ji)器(qi)人(ren)(ren)正在成为机(ji)器(qi)人(ren)(ren)行(xing)业(ye)一个(ge)极具应(ying)用(yong)前景(jing)的(de)细分领域。

    又一巨无霸奔赴IPO:两位大学室友合伙,做出2000亿估

    美国(guo)当地时间11月16日(ri),全球民宿短租公寓预(yu)订(ding)平(ping)台Airbnb正式向纳(na)斯达(da)克提(ti)交(jiao)了招股书。

    公平公正棋牌游戏最大的平台多娱棋牌苹果系统